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主题: 农民电商服务站今成功和保险公司携手……

  •   子涵
楼主回复
  • 阅读:3432
  • 回复:1
  • 发表于:2018/10/13 5:03:47
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夹江万松电商服务站已有近三年开店经验,喜好研究新鲜事物,结合自己本人特长,利用自己掌握到的电商知识、特效广告制作、中国众信话费优充值……近日又成功到阳光保险公司培训,以下是学习两个月后一点小总结:<保险营销推手必具备的基本法则>两个月后的今天我交了这份答辩状,说实话感慨很多!特总结了这两个月来学到的经验和保险知识,特向朋友圈伙伴们一起分享:一:如何和客户交流?对熟悉和不熟悉的顾客,首要是对客户摸底,首先了解对方身上已经配置了哪些险种?其二:试探语气让对方谈谈对保险的认识状况,这点特重要!观念强的人,语言中不会排斥保险,反之表现出对购险意识淡模迷糊状态!其三:今天我们为啥要给自己配置一份保障,目的是什么?一定要把存放在银行里钱和放在保险公司里钱做出鲜明对比!其目的是明确告知比放在银行更加增值和有意义。双重保障:保健康养老;最低每年增值2.5%收益。其四:对保险意识强的,可以用单刀直入法,直奔主题,讲该险种是什么险种,购买后客户必须清楚的注意事项和享受的权益!犹豫期、等待期以及有效期;对购险配置模糊的一定要多耐心耐烦点打通观念:够买自行车、小车,小车我们记得要购买保险,车和人对比,我们人的生命为啥不如小车的价值???未来会发生什么?我们无法预知?但我们可以把存放在银行里小部分钱,投入到保单上,既有收益还有保障实现双盈。意识强和模糊的人,讲观念必须是重要点!其五:根据不同客户年龄段和各人需求,快速选出两款以上适合对方险种来。根据当事人意愿和经济收入合理科学的做出配置,量身配置尤其重要!收入高经济好点的,可以选配置保额较高的险种,对工薪阶层家庭负担重点的,对养老重视的推出更加贴心的年金险!找每年缴费低赔付较高的险种来。作为一名业务和心理素质较高的营销人员,一定要牢记一点,客户把信任托付给我了,我们必须认真负责,站立在客户位置上考虑更多细节,一切为了客户利益和权限!我们必须担当!其六:营销业务员要明确:我们的任务是传递博爱,宣传正能量,是让熟悉和不熟悉的人了解保险、认识保险。让有钱群体和收入低的群体,人人购买的起一份保单……今天我们营销人员工作和使命就是:用我们的热忱温暖身边每一个人,分担风雨,让今后社会上少一点求助社会的轻松筹等现象……学习致用服务于人,互惠互利,把正能量传递!用一颗博爱之心,一次跟进,换来终身感激!阳光保险韩琪、深夜随笔!登录查看大图
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